Patentar procesos y nuevos productos permite a pymes nacionales acceder a nuevos mercados

En el último tiempo, el país ha buscado impulsar las áreas de innovación y emprendimiento entre las empresas nacionales. En esa línea, el Instituto Nacional de Propiedad Intelectual (Inapi) está enfocado en potenciar el uso de las patentes entre los inventores nacionales.

“Para un producto que está patentado, el acceso a destinos internacionales y al financiamiento a nivel nacional aumentan de gran manera, porque cuando se comercializa una idea que está protegida no sólo se gana por vender el producto sino que también se garantiza exclusividad, lo que es un gran valor dentro del mercado”, afirma Cristóbal Acevedo, director nacional del Inapi.

Según los datos de la entidad, cada año se presentan más solicitudes de patentes. En 2008 fueron 4.200 las patentes, aunque “del total de peticiones, el 90% es de empresas extranjeras y sólo el 10% viene de firmas chilenas”, advierte Acevedo.

Por tal razón se están realizando una serie de actividades para dar a conocer la importancia de este proceso, como la primera versión de ExpoInapi realizada recientemente. En ella, durante cuatro días se reunieron más de 63 expositores, los que además de presentar al público sus inventos e ideas, también dieron testimonio de los beneficios que se obtienen al contar con una patente.

Una iluminación especial

Ximena Muñoz, gerente general de Luxia, firma que comercializa sistemas de iluminación.

Las arquitectas y diseñadoras Paulina Villalobos y Ximena Muñoz son las gerentes generales de Comercial Luxia, firma que en el año 2006 inventó “The Anemix”, un sistema de iluminación que puede ser usado como muro o panel arquitectónico para diversos fines.

“La primera línea de negocio que vimos, era venderlo como un fin decorativo, pero después se transformó en un elemento arquitectónico, porque incluso hemos hecho fachadas de edificio”, dice Stefano Benaglia, gerente comercial de Luxia.

Hoteles, restaurantes, discoteques, son algunos de los clientes que han adquirido estos paneles que tiene valores entre los $ 350 mil y $ 600 mil cada uno.

“Incluso, tras la primera feria internacional que fuimos, nos contactó la tienda inglesa Harrods para que ilumináramos su vitrina durante tres meses”, destaca Benaglia.

Luego de este “golpe de suerte”, como lo definen en Luxia, se abrieron las puertas para desarrollar proyectos con clientes nacionales y de Italia, Dubai, Estados Unidos, Argentina y Brasil.

“Para resguardar nuestro invento en dichos países es que decidimos patentarnos en varios lugares, como Chile y Estados Unidos. Ahora solicitamos hacerlo en Europa y Medio Oriente”, afirma Benaglia.

Es más, la empresa ya piensa en expandirse, y en poco más de un mes planea abrir una oficina comercial en Buenos Aires. También están estudiando la posibilidad de externalizar el proceso de ensamblaje de los paneles y dejar a Luxia sólo como una oficina de diseño.

El lado B de los moluscos

Biosonda, empresa a cargo de Alfredo de Ioannes, creó un proceso para purificar una proteína del loco y darle uso médico.

El último descubrimiento en biotecnología de la empresa familiar Biosonda, en manos de Alfredo de Ioannes y su esposa, se llama “Blue Carrier”.

Se trata de un procedimiento que purifica y utiliza la hemocianina (proteína) del loco para ser usada como inmunógeno (medicamento inmunoestimulante) y para el diagnóstico de inmunocompetencia. La hemocianina está presente en la sangre de algunos crustáceos, arácnidos y moluscos, que se encarga del transporte del oxígeno.

Para comercializar el Blue Carrier, Biosonda está utilizando como contactos a empresas a las que les compran productos para vender en Chile. Y en algunos casos, las firmas que han adquirido la hemocianina, la han vendido en US$ 1.400 el gramo.

De Ioannes afirma que la oferta de hemocianina para empresas que trabajen en la generación de anticuerpos, se vislumbra como la principal línea de negocio de Biosonda, ya que es un negocio que está pasando a niveles de producción masiva.

Para sus creadores, el Blue Carrier es la mejor alternativa (más económica y con mayor rendimiento) a KLH (Keyhole limpet), hemocianina utilizada por más de 40 años para estos fines y que, por su actual escasez, tiene un costo elevado.

“El mayor desafío ha sido entrar a un mercado en el que por años existió sólo una variedad de hemocianina. Además, hemos debido luchar contra el prejuicio de ofrecer un producto científico avanzado descubierto en un país supuestamente ‘subdesarrollado”, explica de Ioannes.

En tres dimensiones

Tras patentar su invento, Edmundo Casas y su socio formaron Kauel, empresa de marketing y publicidad.

El año 2007, los socios Edmundo Casas y Cristián Romero, patentaron el “Holovisor 3D”, dispositivo que permite reproducir en el interior de una pirámide invertida, cualquier imagen en tres dimensiones, permitiendo a través de sus cuatro vistas, visualizar las diferentes perspectivas correspondientes a cada lado de la figura 3D.

Edmundo Casas explica que este invento les significó invertir un “par de decenas de millones” durante los cuatro años que duró el proceso de creación. Sin embargo, confiesa que dicho monto ya fue recuperado gracias a la buena recepción que ha tenido en el mercado.

El uso del holovisor se concentra principalmente en publicidad y marketing (eventos), aunque también se han incorporado las líneas de educación e investigaciones como atractivos modelos de negocio.

“Gracias al uso en publicidad, este invento ha logrado una muy buena fama que nos ha permitido estar presentes no sólo en el mercado nacional, sino que también esta tecnología ha llegado a México, Argentina y Perú. Además, hace muy poco, ya comenzamos conversaciones con Australia”, destaca Casas.

Gracias al éxito en esta línea, y tras la obtención de la patente del holovisor, sus jóvenes creadores en julio de 2008 formaron junto a otros socios la empresa Kauel, que se dedica sólo al marketing y publicidad.

“También cedimos el licenciamiento del holovisor a la empresa Colt Power, que al asociarse con Kauel, es la que actualmente replica y comercializa de forma masiva esta nueva tecnología”, dice Romero.

Obtención de cobre con menos costos y tiempo

Luis Antonio Canales creó un dispositivo para extraer cobre sin lixiviación ni solventes.

Hace unos quince años, cuando el precio del cobre estaba en niveles muy atractivos, Luis Antonio Canales, propietario de una planta minera en Petorca (Quinta Región), comenzó a estudiar una nueva forma de recuperar el mineral que se encuentra en la solución de cobre.

Tras varias investigaciones y pruebas, Canales creó hace dos años un dispositivo de “electro-obtención acelerada”, con el que extrae directamente el cobre desde el mineral chancado, sin pasar por lixiviación en pilas ni utilizar solventes (ácido sulfúrico y fierro).

“Este proceso es más económico que el que tradicionalmente tienen las compañías mineras grandes, ya que se ahorra tiempo y se evita contaminar el ambiente con el uso de ácidos”, explica Canales.

Las propias compañías mineras -con las que Canales está en conversaciones para venderles la idea-, han calculado que el ahorro que generaría este nuevo proceso bordearía los US$ 20 millones al año en uso de ácido sulfúrico, sin contar los beneficios ambientales y el menor costo energético que genera.

Según su creador, patentar su invento fue una exigencia que le hicieron las grandes mineras para comenzar a conversar.

“Me pidieron tener la patente para negociar. Finalmente la obtuvimos en junio pasado y, como era una petición de las mineras, esperamos ahora cerrar contratos no sólo con las grandes empresas, sino que con las pequeñas también, ya que ambas son negocios atractivos para este proceso”, añade Canales.

Alternativa nutricional al mercado de los snack

Marcelo Chacana es uno de los creadores de un proceso que convierte a frutas en snacks.

Idear un proceso para producir snacks deshidratados crocantes a partir de frutas y vegetales es lo que motivó a que tres amigos e investigadores (Marcelo Chacana, Mario Pérez y Marcial Robledano) se reunieran a trabajar hace tres años.

Y lo lograron. Este innovador procedimiento permite desarrollar productos que presentan determinado sabor y textura mediante el uso y transformación de la propia composición de la fruta o vegetal que se utilice como materia prima.

“Utilizamos los azúcares propios de la fruta, sin agregar grasas, aditivos ni azúcares refinados”, destaca Marcelo Chacana, uno de los creadores del proceso.

Chacana destaca que la idea en un principio fue que los niños tuvieran la posibilidad de llevar un alimento nutricional a sus colaciones, pero últimamente la oferta de este tipo de snacks también ha seducido a los adultos, motivados por una mayor preocupación por su salud y alimentación”.

Actualmente, snacks con sabor a manzana, pera, kiwi, membrillo y melón son los que estos socios están presentando a las empresas que conforman el mercado nacional de estos productos, como una alternativa natural en esta categoría.

“Ya tenemos un par de conversaciones con firmas chilenas para otorgarles la licencia de estos productos naturales”, afirma.

Entre los planes de estos investigadores, está el ampliar la oferta de productos con sabores que están en pleno desarrollo, como mandarina y frutas tropicales.

Edit. http://www.df.cl